Como ter sucesso nas Vendas de Fotografias online

Posted by JB on November 14, 2008

Este é um guest-post do Marcio Eugénio. Visite o seu blog “Fotografar, Vender, Viajar” e subscreva o seu Feed RSS.

Para termos sucesso na área de venda de fotografias no mercado online, independentemente do que desejamos vender, uma das principais preocupações que devemos ter é com o produto fotografado. Ele precisa ser vendável, isto é, precisa atender às necessidades de quem procura, o cliente. Nesse artigo pretendo falar dos tipos de fotografias que tem grande procura nos bancos de imagem e do tipo de fotografias que o mercado já atingiu saturação.
A boa notícia é que existem muitos clientes que compram fotografias, cada vez mais é um mercado em amplo crescimento. A má noticia é que existe muita gente e cada vez mais competente e criativa a vender. E como seria de se esperar, os assuntos mais facilmente fotografáveis são os primeiros a ficar saturados e para quem tem como objectivo ter sucesso, precisará pensar um pouco mais sobre as fotografias que faz. Antes de saber o que se vende é preciso ver no que NÃO se vende, para evitar que caiamos na tentação de fotografar isso, perdendo assim tempo em algo que dificilmente será vendido:

As Fotos que não vendem
•    Fotos com pouca qualidade técnica: muitas nem são aceites
•    Animais domésticos: Sem duvida que é uma fácil opção fotografar o cão e o gato, mas imagens dessas dificilmente vendem a não ser que sejam muito boas.
•    Flores: É um dos temas que as agências de MicroStock já tem em excesso.
•    Bandeiras: Os sites de Microstock já possuem bandeiras de todos os países, de todas as formas, será também uma opção a evitar.
•    Seu ambiente de trabalho:  teclado, mouse, cabos, CDs, disquetes e monitores já estão bem representados em muitos bancos de imagens.
•    Efeitos de luz: É optimo para se divertir ou experimentar…
•    Close-ups de fogueiras
•    Close-ups de olhos
•    Fotos do mesmo objecto em cores diferentes: exercite a sua criatividade, você consegue.
•    Pessoas feias e peladas: Acredite, tem muita gente que insiste em enviar isso.
•    Uma árvore em um campo: Eu sei, também achei que era uma optima ideia.

Foto por Fotografar Vender Viajar

•    Arranha-céus e edifícios altos: Já foi um tipo de imagens que vendeu, hoje em dia não vale muito a pena.
•    Câmaras fotográficas velhas: a não ser que sejam boas imagens
•    Símbolos (!$%@): Eles estão em todos os e-mails
•    Pôr-do-sol e nuvens: Muito bonito, mas é outra área que não vende muito
•    Fotos de florestas e bosques: Outro tema que também já existe muito
•    Asas de avião (e fotos da janela do avião): Não é algo muito vendável
•    Imagens em 3-D muito simples e renderizações feitas com Bryce e fundos de Photoshop
•    Texto muito simples: Deixe que as pessoas escolham suas fontes.
•    Fotos de pessoas sem conceito ou mensagem: Não se iluda é necessário mais que um rosto bonito

Fotos que vendem
Se fotografa por passatempo e pretende ganhar algum dinheiro, ou se quer viver da venda de fotografia, em primeiro lugar precisa precisa saber muito bem que temas fotografar. Nas diversas pesquisas que fiz, nos fóruns e em livros que li o conselho dado é sempre o mesmo: fotografe o que gosta, pois normalmente com as coisas que gostamos entendemo-nos melhor e prestamos mais atenção.

Ser um especialista
Muitos dizem que a forma mais rápida de ter sucesso neste mercado passa pela especialização em uma área ou tema. Eis aqui algumas vantagens sobre essa opção:
•    Conhecimento mais profundo do tema escolhido
•    Construir reputação e fazer com que os compradores recomendem e eles irem directamente ao seu portfolio.
•    Concentrar todos os esforços e recursos num único tema.

Um bom exemplo é o do conhecido fotógrafo de Microstock, Yuri Arcurs , que se especializou na criação de fotografias de pessoas em situações empresariais

Outros portfólios especializados:
•  Portfolio Antartida
•  Portfolio Aviões
•  Portfolio de Vida Selvagem em Africa

A questão agora coloca-se desta forma: Como posso descobrir se o meu gosto é vendável? Simplesmente pesquisando! Procurar e ver nos sites de Microstock pelas fotos mais vendidas, aquilo que existe nos top’s de vendas e veja se entre elas há algum tema que com o qual se identifica. Inicie aqui a sua procura nos links das fotos mais populares nas seguintes agências de Microstock:
• Istockphoto - Fotos mais populares
• Shutterstock - As 50 imagens mais vendidas da semana
• Dreamstime - Fotos mais populares

Ser original: A Palavra Chave

Nunca copiar nenhuma ideia ou foto. Por mais tentador que isso possa ser, será melhor jamais o fazer. Sei que é difícil criar coisas novas num mercado tão saturado, mas esse é sem dúvida o caminho mais rápido para ter sucesso nas vendas, por mais difícil que isso seja. O segredo está em treinar a sua mente e seu estilo fotográfico. Copiar é uma óptima forma para deteriorar a sua marca pessoal, por isso é de evitar.

Foto por Fotografar Vender Viajar

Um exercício que recomendo e que faço regularmente é analisar as fotos “Best Seller”, não para copiar, mas sim para recolher ideias e formas diferentes para as fazer.
Estar sempre atento a fotos, filmes, tv, desenho… Tudo isso serve como forma de trabalhar a criatividade e aumentar o leque de opções e ideias.

Aproveitar as oportunidades do mercado
Outra alternativa é pesquisar um mercado que exista uma grande procura de fotos, mas onde a oferta seja muito pouca ou então de baixa qualidade. Talvez esta seja a “dica” mais difícil de seguir, pois teremos que encontrar uma área que exista, mas que ainda não existam fotos, ou ainda tentar antecipar uma tendência (musica digital, pode ser um exemplo). Ou uma outra alternativa é tentar produzir fotos que os clientes não sabem que necessitam. Como fazer isso? Se eu soubesse, muito provavelmente, estaria a escrever isto em algum local paradisíaco, mas ainda não é o caso. Uma ideia para descobrir será perguntar à pessoa que inventou o telemóvel? Quem precisava dele há 15 anos? Quem consegue viver sem ele hoje?

Apresento de seguida uma lista de algumas categorias que segundo o Yuri Arcurs estão carentes de material fotográfico:
•    Fotos de viagens, especialmente lugares paradisíacos e com muita natureza.
•    Idosos, realmente idosos.
•    Moda contemporânea
•    Policiais, Militares e Oficiais de Estado de todos os países.
•    Fotografias de moedas, mas outras além de dólar e euro que já existem em excesso.

Foto por Fotografar Vender Viajar

•    Fotografias aéreas
•    Still-life com cores neutras e pouco contraste
•    Fotos de panorama com alta qualidade
•    Fotos de motion-blur, imagens vivas, imagens de movimento.
•    Imagens artísticas e de estilo de vida, Life Style.
•    Pessoas reais, pessoas que não se parecem com modelos de Microstock.

Além de sabermos o que não fotografar é importante termos presente a lista das categorias. Essa lista representa algumas categorias que para se ter sucesso precisamos de muito trabalho, porque são categorias que, definitivamente, vendem bem, mas onde a concorrência é extremamente forte e muito profissional:
•    Pessoas de negocio / Business People
•    Pessoas isoladas num fundo Branco
•    Qualquer coisa com Notebooks
•    Fotos de Nus
•    SPA
•    Medicina
•    Backgrounds e árvores isoladas
•    Fotografias de Praias

E você tem alguma ideia ou tema que queira partilhar? Deixe um comentário!

Este é um guest-post do Marcio Eugénio. Visite o seu blog “Fotografar, Vender, Viajar” e subscreva o seu Feed RSS.

Onde vender as minhas fotos?

Posted by JB on November 13, 2008

Este post é apenas uma chamada de atenção para algumas alterações que o FotografiaTotal tem sofrido ao longo dos ultimos tempos. Coloquei esta semana on-line uma pagina que preparei há já alguns dias e que irá certamente ser melhorada  e aumentada ao longo dos proximos tempos, podem ver no topo do Site chama-se Onde vender as suas Fotografias e é um indice de locais onde poderemos ganhar dinheiro com as nossas fotografias. Apresenta não só serviços de RoyalteeFree mas também outros serviços na Internet através dos quais é possível rentabilizar economicamente as nossas fotografias. Este espaço será uma espécie de Money Maker Index para a area da Fotografia. Para além desta página, está também há ja algumas semanas e a aumentar um pouco mais a cada semana, o Glossário de Termos de Fotografia, um guia para tirar duvidas sobre termos que muitas vezes podem parecer um pouco complicados para algumas pessoas menos habituadas a lidar com o mundo da Fotografia e da Internet.

Como e Onde Vender Fotografias de Caracter Jornalistico

Posted by JB on November 6, 2008

O jornalismo hoje em dia passou também na sua maioria para as mãos dos cidadãos. Isto deve-se em grande medida ao facto de nos dias de hoje qualquer pessoa ter uma câmara de filmar ou uma câmara fotográfica em sua casa, ou andar com ambas sempre dentro do bolso no seu telemóvel. O segundo factor é o aparecimento e desenvolvimento da Internet, hoje em dia é fácil enviar imagens ou vídeos para qualquer ponto do mundo em poucos segundos. Isto acontece porque um acontecimento pode ocorrer em qualquer ponto do mundo e em qualquer momento sem que para isso estejam lá repórteres, então são hoje em dia cada vez mais os cidadãos que com as suas câmaras (vídeo ou fotografia) captam esses primeiros e fundamentais minutos de um acontecimento, e que muitas vezes valem milhares de $$$.

Como Vender essas Fotografias?

A venda das nossas fotografias está hoje em dia extremamente facilitada, devido sobretudo a Internet. É extremamente simples sentarmo-nos em frente a um computador e começar a contactar os orgãos de media a oferecer essas tais fotografias que temos. Mas passar horas a contactar orgãos de media pode também não ser uma tarefa simples, por isso surgiram as agências para onde facilmente poderemos enviar as nossas imagens e a agência encarrega-se de fazer os contactos e as vendas, isto pela cobrança de uma percentagem no preço de venda. É obviamente a melhor opção no caso de termos imagens em exclusivo, uma agência saberá sempre contactar os media e negociar preços da melhor forma.

Onde Vender essas Fotografias?

Deixo aqui um conjunto e analise das 3 principais agências especializadas nessa área, onde o jornalismo dos cidadãos está sempre em primeiro plano:

SCOOPT - Já tive oportunidade de falar aqui no blog há uns meses sobre o Scoopt. É talvez a agência deste género mais conhecida, foi criada e esta sediada no Reio Unido e que tem como principal objectivo vender aos media imagens de fotógrafos amadores que de alguma forma captaram momentos com interesse a nível editorial, seja no que se refere a acontecimentos gerais, celebridades, desastres, noticias locais e outros. A Scoopt é uma agência que trabalha bem e com profissionalismo, pode fazer aqui a sua inscrição

Percentagem de Lucros A Scoopt paga 50/50. Assim você receberá 50% do valor de venda da ou das imagens.

Licença e direitos Quando envia as suas fotografias para a Scoopt esta automaticamente a concordar em lhe conceder por um período de 3 meses total exclusividade sobre essas imagens, pelo que não as poderá vender nem publicar em qualquer outro local. Após esse período poderá vende-las de novo a quem quiser.

Imagens e Envio As imagens podem ser obtidas por câmaras fotográficas e telemóvel e podem também ser enviadas por MMS através do próprio telemóvel ou através do website da Scoopt.

CELL JOURNALIST - O Cell Journalist é um serviço em tudo semelhante ao Scoopt, mas ao contrário deste, encontra-se sediado nos Estados Unidos, pelo que abrange um mercado diferente, mais virado para a América do Norte. Como o próprio nome indica, o telemóvel é o ponto forte para a captação dos momentos noticiosos. Funciona não só com fotografias mas também com vídeos.

Percentagem de Lucros Tal como a maioria destes serviços, aqui também a partilha de lucros é de 50/50.

Licença e direitos Ao enviarem as suas imagens para o Cell Journalist todos os utilizadores do serviço estão automaticamente a dar direitos totais sobre essas mesmas imagens ao Cell Journalist, podendo este vender as imagens pelo preço que quiser e para onde quiser.

Imagens e Envio As imagens podem ser enviadas a partir do website, acedendo à área de membro. Podem também ser enviados por e-mail.

CITIZENIMAGE - O Citizen Image, tal como os antecessores coloca a venda no mercado de imprensa as nossas imagens e vídeos em diferentes áreas que vão desde eventos desportivos, celebridades, animais, arquitectura, situações reais, e noticias gerais entre muitas outras. Possui um fórum de actividades onde podemos ler pontos de vista sobre a área, e tirar duvidas sobre vários aspectos, incluindo preços de imagens. O website do Citizen Image oferece um serviço de grande profissionalismo, com bastante areas explicativas do tipo de serviço oferecido tanto para vendedores como para compradores.

Percentagem de Lucros A divisão das vendas das imagens é dividida em 50/50

Licença e direitos As imagens enviadas e submetidas ao Citizen Image são licenciadas em total exclusividade por um período de três meses, durante o qual não podem ser vendidas, cedidas nem publicadas em qualquer outro lugar

Imagens e Envio As imagens podem ser enviadas para o Citizen Image de três formas distintas; através do browser, usando a sua area de registo, através de MMS por telemovel e através de e-mail. Convém antes de enviar qualuqer imagem ver os requisitos referentes à resolução e formatos pretendidos.