Como ter sucesso nas Vendas de Fotografias online

Posted by JB on November 14, 2008

Este é um guest-post do Marcio Eugénio. Visite o seu blog “Fotografar, Vender, Viajar” e subscreva o seu Feed RSS.

Para termos sucesso na área de venda de fotografias no mercado online, independentemente do que desejamos vender, uma das principais preocupações que devemos ter é com o produto fotografado. Ele precisa ser vendável, isto é, precisa atender às necessidades de quem procura, o cliente. Nesse artigo pretendo falar dos tipos de fotografias que tem grande procura nos bancos de imagem e do tipo de fotografias que o mercado já atingiu saturação.
A boa notícia é que existem muitos clientes que compram fotografias, cada vez mais é um mercado em amplo crescimento. A má noticia é que existe muita gente e cada vez mais competente e criativa a vender. E como seria de se esperar, os assuntos mais facilmente fotografáveis são os primeiros a ficar saturados e para quem tem como objectivo ter sucesso, precisará pensar um pouco mais sobre as fotografias que faz. Antes de saber o que se vende é preciso ver no que NÃO se vende, para evitar que caiamos na tentação de fotografar isso, perdendo assim tempo em algo que dificilmente será vendido:

As Fotos que não vendem
•    Fotos com pouca qualidade técnica: muitas nem são aceites
•    Animais domésticos: Sem duvida que é uma fácil opção fotografar o cão e o gato, mas imagens dessas dificilmente vendem a não ser que sejam muito boas.
•    Flores: É um dos temas que as agências de MicroStock já tem em excesso.
•    Bandeiras: Os sites de Microstock já possuem bandeiras de todos os países, de todas as formas, será também uma opção a evitar.
•    Seu ambiente de trabalho:  teclado, mouse, cabos, CDs, disquetes e monitores já estão bem representados em muitos bancos de imagens.
•    Efeitos de luz: É optimo para se divertir ou experimentar…
•    Close-ups de fogueiras
•    Close-ups de olhos
•    Fotos do mesmo objecto em cores diferentes: exercite a sua criatividade, você consegue.
•    Pessoas feias e peladas: Acredite, tem muita gente que insiste em enviar isso.
•    Uma árvore em um campo: Eu sei, também achei que era uma optima ideia.

Foto por Fotografar Vender Viajar

•    Arranha-céus e edifícios altos: Já foi um tipo de imagens que vendeu, hoje em dia não vale muito a pena.
•    Câmaras fotográficas velhas: a não ser que sejam boas imagens
•    Símbolos (!$%@): Eles estão em todos os e-mails
•    Pôr-do-sol e nuvens: Muito bonito, mas é outra área que não vende muito
•    Fotos de florestas e bosques: Outro tema que também já existe muito
•    Asas de avião (e fotos da janela do avião): Não é algo muito vendável
•    Imagens em 3-D muito simples e renderizações feitas com Bryce e fundos de Photoshop
•    Texto muito simples: Deixe que as pessoas escolham suas fontes.
•    Fotos de pessoas sem conceito ou mensagem: Não se iluda é necessário mais que um rosto bonito

Fotos que vendem
Se fotografa por passatempo e pretende ganhar algum dinheiro, ou se quer viver da venda de fotografia, em primeiro lugar precisa precisa saber muito bem que temas fotografar. Nas diversas pesquisas que fiz, nos fóruns e em livros que li o conselho dado é sempre o mesmo: fotografe o que gosta, pois normalmente com as coisas que gostamos entendemo-nos melhor e prestamos mais atenção.

Ser um especialista
Muitos dizem que a forma mais rápida de ter sucesso neste mercado passa pela especialização em uma área ou tema. Eis aqui algumas vantagens sobre essa opção:
•    Conhecimento mais profundo do tema escolhido
•    Construir reputação e fazer com que os compradores recomendem e eles irem directamente ao seu portfolio.
•    Concentrar todos os esforços e recursos num único tema.

Um bom exemplo é o do conhecido fotógrafo de Microstock, Yuri Arcurs , que se especializou na criação de fotografias de pessoas em situações empresariais

Outros portfólios especializados:
•  Portfolio Antartida
•  Portfolio Aviões
•  Portfolio de Vida Selvagem em Africa

A questão agora coloca-se desta forma: Como posso descobrir se o meu gosto é vendável? Simplesmente pesquisando! Procurar e ver nos sites de Microstock pelas fotos mais vendidas, aquilo que existe nos top’s de vendas e veja se entre elas há algum tema que com o qual se identifica. Inicie aqui a sua procura nos links das fotos mais populares nas seguintes agências de Microstock:
• Istockphoto - Fotos mais populares
• Shutterstock - As 50 imagens mais vendidas da semana
• Dreamstime - Fotos mais populares

Ser original: A Palavra Chave

Nunca copiar nenhuma ideia ou foto. Por mais tentador que isso possa ser, será melhor jamais o fazer. Sei que é difícil criar coisas novas num mercado tão saturado, mas esse é sem dúvida o caminho mais rápido para ter sucesso nas vendas, por mais difícil que isso seja. O segredo está em treinar a sua mente e seu estilo fotográfico. Copiar é uma óptima forma para deteriorar a sua marca pessoal, por isso é de evitar.

Foto por Fotografar Vender Viajar

Um exercício que recomendo e que faço regularmente é analisar as fotos “Best Seller”, não para copiar, mas sim para recolher ideias e formas diferentes para as fazer.
Estar sempre atento a fotos, filmes, tv, desenho… Tudo isso serve como forma de trabalhar a criatividade e aumentar o leque de opções e ideias.

Aproveitar as oportunidades do mercado
Outra alternativa é pesquisar um mercado que exista uma grande procura de fotos, mas onde a oferta seja muito pouca ou então de baixa qualidade. Talvez esta seja a “dica” mais difícil de seguir, pois teremos que encontrar uma área que exista, mas que ainda não existam fotos, ou ainda tentar antecipar uma tendência (musica digital, pode ser um exemplo). Ou uma outra alternativa é tentar produzir fotos que os clientes não sabem que necessitam. Como fazer isso? Se eu soubesse, muito provavelmente, estaria a escrever isto em algum local paradisíaco, mas ainda não é o caso. Uma ideia para descobrir será perguntar à pessoa que inventou o telemóvel? Quem precisava dele há 15 anos? Quem consegue viver sem ele hoje?

Apresento de seguida uma lista de algumas categorias que segundo o Yuri Arcurs estão carentes de material fotográfico:
•    Fotos de viagens, especialmente lugares paradisíacos e com muita natureza.
•    Idosos, realmente idosos.
•    Moda contemporânea
•    Policiais, Militares e Oficiais de Estado de todos os países.
•    Fotografias de moedas, mas outras além de dólar e euro que já existem em excesso.

Foto por Fotografar Vender Viajar

•    Fotografias aéreas
•    Still-life com cores neutras e pouco contraste
•    Fotos de panorama com alta qualidade
•    Fotos de motion-blur, imagens vivas, imagens de movimento.
•    Imagens artísticas e de estilo de vida, Life Style.
•    Pessoas reais, pessoas que não se parecem com modelos de Microstock.

Além de sabermos o que não fotografar é importante termos presente a lista das categorias. Essa lista representa algumas categorias que para se ter sucesso precisamos de muito trabalho, porque são categorias que, definitivamente, vendem bem, mas onde a concorrência é extremamente forte e muito profissional:
•    Pessoas de negocio / Business People
•    Pessoas isoladas num fundo Branco
•    Qualquer coisa com Notebooks
•    Fotos de Nus
•    SPA
•    Medicina
•    Backgrounds e árvores isoladas
•    Fotografias de Praias

E você tem alguma ideia ou tema que queira partilhar? Deixe um comentário!

Este é um guest-post do Marcio Eugénio. Visite o seu blog “Fotografar, Vender, Viajar” e subscreva o seu Feed RSS.

Ganhar dinheiro com as nossas fotografias em ShareaPic

Posted by JB on September 30, 2008

Para quem tem blogs, perfil no HI5, perfil no MySpace, perfil no Facebook, ou em tantos outros, onde as visitas às fotografias são muitas. Para quem gosta de colocar as fotografias das férias, de festas ou das mais diversas situações e acontecimentos na Internet, e partilhar com os amigos. Porque não rentabilizar todas essas visitas , em alguns casos largos milhares por dia, de forma a ganhar algum dinheiro extra com essas visualizações que as nossas fotografias têm?  É algo extremamente simples: cada vez que alguém visualizar uma fotografia sua, em qualquer website, já está a ganhar dinheiro com isso, veja como isso é simples através de ShareaPic.

Como funciona ?

São simples os passos para começar a ganhar dinheiro com as suas fotografias:

1- Fazer o registo gratuito em ShareaPic.

2- Fazer o upload das nossas fotografias para dentro do ShareaPic. Podemos ter um numero ilimitado de fotografias, e sem restrições no que se refere aos tamanhos e qualidade das mesmas. A única restrição é apenas de fotografias de cariz sexual ou pornográfico que não são permitidas.

3- O ShareaPic paga $1,00 por cada 4500 visualizações, ou seja $0,22 CPM. Poderá como primeira impressão parecer pouco, mas não. É mais que muitas empresas pagam por visualizações de banners ou de outras formas de publicidade. Depois para quem tem perfis em diversos sites como HI5, MySpace, Facebook, muitos com algumas centenas ou milhares de amigos, ou ainda diversos blogs ou websites onde publica imagens, é muito fácil conseguir alguns milhares de visualizações de uma forma simples e em pouco tempo.

4- Os pagamentos são efectuados assim que a conta atinja ou ultrapasse um total de $20,00. Os pagamentos são feitos em cada 7 dias, e são efectuados por PayPal.

Conclusão

Sem duvida que ShareaPic é uma excelente opção para quem coloca e partilha fotografias na Internet, podendo assim e ao contrario de outros websites de partilha de fotos como o Flickr, que se limitam apenas a guardar as fotografias e a mostra-las sem qualquer retorno. O ShareaPic faz tudo isso e ainda oferece pagamentos pela visualização das nossas fotografias. Uma boa opção até para quem quer apenas guardar e partilhar as fotografias de ferias com os amigos e ainda ganhar dinheiro com isso.

Ganhar dinheiro com Zazzle

Posted by JB on September 2, 2008

O Zazzle é um site que permite comprar os mais diversos produtos, desde t-shirts, sacos e mochilas, ténis e sapatos, gravatas, posters, calendários, porta chaves, e uma infinidade de outros produtos, em que a principal vantagem é poder usar-mos imagens nossas para imprimir nesses mesmos produtos. Para além de podermos criar qualquer produto usando uma imagem da nossa autoria, seja ela fotográfica ou ilustração, podemos colocar depois esse mesmo produto à venda para que outras pessoas o possam comprar.  E com isso estarmos a ganhar dinheiro.

As Grandes Vantagens

Uma das principais vantagens deste tipo de negocio é que aquilo que teremos de pagar para vender os nossos produtos é $0. Ou seja, se quiséssemos vender t-shirts ou qualquer artigo feito por nós, teríamos de comprar os referidos produtos em branco, depois fazer ou mandar fazer a impressão das imagens, e depois ainda teríamos de ter algum trabalho em os vender. Aqui no Zazzle todo este processo torna-se simples, já que não teremos de comprar os ditos produtos, apenas teremos de os construir ao nível de design, como o gosto pessoal (e a pensar também no dos outros caso deseje colocar à venda) e inseri-los na galeria de venda.

As configurações e opções de design que se podem fazer com os produtos é impressionante. Um dos produtos que me impressionou ao nível das opções de design que estão disponíveis foi o dos ténis e sapatos. A configuração deste produto é total, não só ao nível das imagens que poderemos inserir, mas também ao nível de cada secção do próprio sapato poder ser configurada independente, isto faz com que se possa escolher todo o tipo de cores e estilos para um determinado produto.

Relativamente aos ganhos que cada um pode ter? Bem, no Zazzle não tem comissão fixa, o que  é mais uma  vantagem. A comissão sobre a venda somos nós próprios que a definimos. Ou seja se quisermos uma comissão de venda de 20%, esta será de 20%. Se quisermos de 50 % esta será de 50%. Há que ter em atenção apenas que quanto maior a comissão, mais alto será o preço do produto. O valor da comissão pode ser definido entre os 10% e os 99%, isto dependerá de produto para produto. Aconselho que em produtos mais caros (por exemplo sapatos, sacos) o valor da comissão se situe entre os 10% e os 30%. Em produtos mais baratos (por exemplo posters e postais), este valor se situe entre os 70% e os 90%.

Resumindo o que pode fazer em Zazzle

1- Desenhar um numero ilimitado de produtos, dentro de 25 linhas de produtos diferentes, com mais de 350 produtos

2- Marcar os próprios preços e configurar a própria galeria.

3- Vender os produtos no Zazzle e poder promove-los em outros locais na web.

Para concluir

O Zazzle parece-me ser uma loja enorme e atractiva onde se podem comprar e vender muitos produtos com um design muito interessante, mas mais do que isso, parece-me ser uma boa oportunidade de negocio para quem trabalha nas áreas da fotografia e do design. Sobretudo por ser uma maneira fácil de ganhar dinheiro com um investimento de $0. Não me parece que haja grandes contas a fazer a não ser as dos lucros….experimentem e vejam os resultados.